实验调查法.txt

 威尼斯网址     |      2019-04-26 10:37
实验调查法.txt

实验调查法
 
 
实验调查法是指通过实验对比,收集市场信息资料的方法。实验调查法是研究市场因素之间因果关系的一种有效手段。实验调查法的特点是通过对实验对象和环境以及实验过程的有效控制,来分辨各因素之间的相互影响以及程度,从而为市场经营决策提供参考建议。
 
依据因果关系的原理是实验调查法的核心问题或操作原则,是将实验变量或因素的效果从众多因素作用中分离出来并给予检验。例如,某商品的销售状况受到众多因素影响,包括价格、质量、包装、广告宣传、陈列方式及社会购买力水平等。假定研究者关心的是商品包装对于销售的影响,那么就应在实验设计上仅对包装加以改变,而使其他各种因素保持不变,然后通过比较该商品在改变包装或不同包装条件下销售量的变化,得出“包装”这种因素的作用。这种实验调查操作的难处在于如何控制除包装之外的其他因素。
 
在市场调查中,运用实验调查法进行实验不同于在自然科学研究的实验室中的实验研究,而是必须在市场环境中进行的实验调查,如果脱离了市场这个环境所有的调查结果或是虚假的,或是不可能出现的。比如,假设在某一产品销售过程中,销售量受价格和包装两个因素影响。调查研究者为了研究包装因素的影响,硬性规定实验期间价格不变,但问题是现代市场竞争激烈,价格变动是正常的,并且是一种影响销售的重要因素。如果在实验期间其他同类产品有价格调整行为,那么该次实验的结果,无论实验商品销售量有什么变化,都不能对包装因素的影响做出任何有意义的或带有科学依据的结论。因为,调查研究者不知道因其他同类商品价格的变动而吸引走或推过来多大比重的顾客或销售量。换句话说,研究者不能科学地判断出该实验商品销售量的变化,是由改变商品包装引起的,还是由于其他同类商品价格变动而造成的,在市场运行中还存在着许多实验者根本无法干预的影响因素,如销售政策、购买力水平的变化等。显然,实验设计必须保证找到一种在变动中控制非包装因素的方式。这种方式就是增加一个对照组,或者说进行两组实验设计:一组商品为实验组,即改变包装方式的组;另一组为控制组,即不改变包装的组。在实验中同时观察记录各自的销售量变化,从而分析出包装因素的效果。因而,市场调查中科学实验调查方式至少包括一个控制组或称对照组同时进行的实验调查。
 
案例6-1
 
赶制酒桶迎接“新政”
 
1931年,美国的哈默从苏联回来,其时,正是富兰克林·罗斯福逐渐走近白宫总统宝座的时候。罗斯福提出的解决美国经济危机的“新政”,获得了一些人的赞许,但仍有一些人对“新政”能否成功持怀疑态度。哈默潜心研究了当时美国国内的政治形势和经济状况,认为罗斯福肯定会掌握美国政权,“新政”定会成功。正是从这点出发,具有商人头脑的哈默找到了一条可以发财的新路,他以敏锐的眼光预见到,一旦罗斯福新政得势,1920年公布的禁酒令就会被废除,为了解决全国对啤酒和威士忌酒的需求,那时将需要空前数量的酒桶,特别是需要用经过处理的白橡木制成的酒桶,而当时市场上却没有酒桶。哈默在苏联住了多年,他知道苏联人有制作酒桶用的桶板可供出口,于是,他向苏联订购了几船桶板,并在纽约码头苏联货轮靠岸的泊位上建立了一个临时性的桶板加工厂。酒桶由于供不应求,他又在新泽西州的米尔敦建造了一个现代化的酒桶工厂,造桶厂就以自己的名字命名。当酒桶从哈默的造桶厂滚滚而出的时候,恰恰赶上“新政”废除禁酒令,人们对啤酒、威士忌等酒的需求量大大增加,各酒厂生产量激剧增加,这需要大量酒桶。这时,一个是造桶厂有大量的酒桶供应,一个是需要大量的酒桶盛酒,这真是弯刀遇了瓢切菜。于是,哈默的酒桶被那些最大的威士忌和啤酒制造厂以高价抢购一空。哈默获得了空前的成功。随后的25年,哈默的经营愈加活跃,乃至成为美国的巨富。
 
标签:威尼斯网址

上一篇:加强信息管理工作的要求.txt
下一篇:市场调查与预测.txt